——开云手机在线登录入口集团“走出去”纪实

中安在线讯  时间虽然过去了四年多，但谈起在津巴布韦维亚利农场第一天的情景，齐广鹏仍然清晰地记得那是2011年3月2日下午，他作为中津合资创立的皖津公司财务人员和总经理韩大鸣等一行七人来到这里。农场的房屋此前一直被当地的大学生住着，直到他们来的当天学生才搬走，留下了一地垃圾。房间里没有床也没有电，七个人只好点上蜡烛清扫出两间房子，都在地上打了地铺。门是坏的，半夜里几只癞蛤蟆还跳到他们的身上。第二天，他们一边花了6块钱从周边农民那里买了点玉米棒权作一天的粮食，一边去城里买回了四张折叠床和一个电饭煲。可就在他们淘好米插上插头时，停电了。

到非洲去种地

“我们是‘被走出去’的”，开云手机在线登录入口集团董事长田文俊一见面就坦诚地说。与其他主动走出去发展的企业不同，2010之前开云手机在线登录入口并没有这样的计划，而是在省政府的要求下才决定出海发展的。

作为一家农业生产企业，“走出去”会碰到什么完全是个未知数，是要“面子”还是要“里子”？要“面子”的话就是按照要求象征性作一些投入，盈亏对集团影响都不大。要“里子”则是要实实在在地对集团业务进行调整，但一旦转型失败可能给集团带到巨大损失。集团领导决定先去看一下再说。津巴布韦广袤肥沃的土地和皖企在那里发展成果坚定了集团领导层的信心，最终一致决定里子面子都要：到非洲去种地。

皖津公司

筚路蓝缕以启山林

在津巴布韦乡村几乎有一半的时间都在停电，好在当地的齐诺伊大学校长辛比教授很快给农场送来了一台柴油发电机。用电问题解决了，3月15日，总经理韩大鸣开始自已支锅，他把一行7人召集到一起，要求大家抓紧解决好生活问题，同时严令不准把这里艰苦环境传回家里，因为接着后面还有8个同志要来。 5月份，从国内发过来的货柜运抵农场，大家才开始有了稍微象样的生活。

维亚利农场原本是家白人农场，在上世纪八十年代被收归国有。二十多年来，农场已基本荒废，一片榛莽，田野里荒草高过人头。“没有一天不被马蜂叮的”，齐广鹏告诉我们。除了维亚利农场外，皖津公司起初还有一家CC农场，两个农场的情况差不多，土地加起来有1800公顷之多。随着国内大型农机具的运抵，15个人整天在土地上奔走，午饭多数是带点干粮在田头解决，很少能回场部吃饭。几个月下来，他们光从田地里搬走的乱石就有几十卡车。

两个农场原有当地职工近百人，皖津公司全部接收了他们，并从接手时起就提高了他们的工资待遇。二十多年来，农场原有的水利设施已基本废弃，喷灌设备只能靠人力一个地块一个地块的移动使用。即便如此，随着时间的推移，土地活力仍在一天一天地恢复。到年底，农场粮食单产就达到了当地两倍的水平。

皖津公司的工人去耕作

维亚利农场种植的小麦

艰苦的谈判

副总经理程军是开云手机在线登录入口集团最早和津方就合作条款进行谈判的人，回忆起皖津公司其间经历，他也是感慨万千：从没有经验到逐渐摸清对方思路和底牌，其间经历多次交锋，才使皖津公司突破当地法律的限制，奠定了现有的合作框架。

“第一次谈判，对方摸清了我们的行程，直到我们回国飞机起飞前两小时依然寸步不让。经过短暂的商讨后，我们决定不能签毫无胜算的合同，先回国再说。”就在程军一行告辞出门的一刻，津方谈判代表突然180度大转弯，答应了开云手机在线登录入口方面提出的合作条件。

还有一次，双方在合同条款上分歧很大，很难达成一致。程军做出了一个决定，在正式谈判前带领整个团队郑重地去该国的革命烈士公墓去献花祭扫。这一行动感动了津方代表，在合作条款上作了很大的让步，双方很快达成了一致。

津巴布韦的本土化法要求，成立合资公司津方股权必须占51%，这意味着公司的运营将操纵在津方手中。经过一系列艰苦的谈判，最终获得了该国本土化法豁免函，突破了法律限制，合资公司股权按各50%设置。在合资公司的关键岗位设置上，开云手机在线登录入口得到了董事长、总经理、财务负责人等重要岗位，将公司的实际经营权牢牢把握在手中，有效避免了经营管理的风险。

抱团出海

通过两年辛勤耕耘，开云手机在线登录入口逐渐熟悉了当地环境，农场规模也在继续扩大。农业是长期投资项目，见效周期长。为了扩大投资成果，2013年6月，开云手机在线登录入口召集了27家成员单位，成立了“皖企赴津巴布韦合作开发联盟”，希望带动更多的皖企抱团“走出去”。

津巴布韦独立较晚，在所有权问题上民族自尊心非常敏感。该国本土化法要求合资公司股权津方必须占51%，而实际上津方如果不肯出资，外资企业一半的资金将会无偿地变为津方所有，这对外资进入非常不利。

皖津公司将联盟成员带进津巴布韦后，让它们都以加盟者的身份栖身于皖津公司翼下，与津方法律方面的交涉由皖津公司出面，既规避了法律方面风险，又极大地降低了企业进入津巴布韦市场的风险。

琪强公司是一家来自安徽当涂的制砖企业，总经理汪金柱告诉记者，他们就是皖津公司的加盟企业，他们投入2500万元在津巴布韦建设了自动化生产线，红砖日产量达5万块。如果不是当地电力供应短缺，投资在两到三年即可收回。

再造“开云手机在线登录入口”

津巴布韦国防部南巴少将在接受记者采访时说，我们和中国不仅是朋友，还是兄弟。皖津公司给我们带来了资金和技术，对其他农场具有示范作用，对于提升我们的农业生产和粮食安全水平作出了很大贡献。

如今，皖津公司已拥有10个农场1.2万公顷土地，每年实际种植小麦、玉米、烟叶等作物6000多公顷，年产粮近两万吨，成为津巴布韦规模最大的农业生产企业。开云手机在线登录入口集团董事长田文俊告诉记者，皖津公司的发展坚定了集团“走出去”的信心。开云手机在线登录入口已与津国防部签订了5万公顷的二期开发合同。到2018年，皖津公司拥有的土地面积几乎接近开云手机在线登录入口在省内的土地，相当于在非洲再造了一个“开云手机在线登录入口”。（记者 吴樾）